〔綜合報導〕近日，萬科集團在東莞推出了一項引發廣泛關注的促銷活動，針對其萬科中天•世紀水岸項目，推出了「買一套送一套」的優惠方案。這一活動針對的是140平方米以上的大戶型房源，購房者在購買該專案的房源後，將獲贈由萬科開發的位於惠州另一個樓盤的一套公寓房。這一創新舉措在業界引起了巨大反響。
據悉，東莞萬科針對此次活動的特價房源數量有限，目前該聯動銷售活動已經結束。萬科表示，在推廣活動中，並沒有強制要求購房者捆綁銷售。萬科中天•世紀水岸專案的銷售人員介紹，該項目位於南城萬江區交界處，是近三年主城區規模最大的開發項目，目前89平方米至195平方米的房源均有在售。具體折扣和優惠活動可以到專案售樓處進一步了解。
根據房天下網站的資料顯示，該專案的均價為人民幣3.5萬元/平方米，最低單價低至2.5萬元/平方米，總價在250萬至750萬元/套不等。銷售人員表示，針對不同戶型和樓層，價格有所不同，目前單價約在3萬元上下，性價比較高的房源可以到現場進行實地了解。
東莞房地產市場概況
從萬科在東莞的表現來看，《大灣區2024年1-6月東莞房地產企業銷售業績排行榜》顯示，今年上半年，萬科以52.6億元位居榜首。萬科在東莞布局了多個項目，包括萬科瑧灣彙、瑧山境等。其中，萬科中天•世紀水岸今年前6個月的銷售額達到8.1億元，銷售面積為2.3萬平方米。
中指研究院華南分院研究主管陳雪強指出，當前東莞房地產市場整體仍處於築底階段，市場觀望情緒依然濃厚。中指監測數據顯示，2024年上半年東莞新房住宅成交7629套，同比下降46%，月均成交套數不足1300套，相比2023年上半年月均成交套數減少了1000套左右。公寓類市場成交也持續維持低位運行，庫存壓力較大。市場成交端持續承壓也導致開發商通過各種營銷手段進行促銷，尤其今年以來廣州、深圳等周邊一線城市持續放鬆調控政策，對周邊城市市場擠壓更是凸顯。
其他地區的促銷活動
值得注意的是，萬科並非首家嘗試「買一送一」的開發商。今年4月，北京通州招商璀璨西元專案在清明假期期間啟動了購房買一送一活動，購買77平方米兩居室可免費獲贈一套煙台108平方米海景現房。在此之前，深圳龍華區的富基雲瓏府項目也曾推出買一送一活動，購買一套雲瓏府房子，可獲得東莞一套房子的部分首付款或開發商旗下深圳大鵬區的一套統建住房。
陳雪強認為，購房買一送一的形式比較能夠吸引眼球，短期內能夠達到吸引一定到訪量及促進銷售的目的。對於購房者而言，這種營銷策略能夠提供一定的讓利，同時也有利於促進項目的成交轉化。然而，他也提醒，對於此類贈送的公寓產品，購房者需要仔細考慮其位置和地段，並評估未來出售或出租的市場潛力。
